成立于1906年的罗马尼亚国家彩票(Loteria Română)如今年营收约13亿列伊(约合2.22亿英镑),其CEO伊奥努特-瓦莱里乌·安德烈(Ionut-Valeriu Andrei)近日在SBC峰会里斯本前夕接受采访,谈及这家120年老牌国营彩票机构的运营逻辑、财务结构与数字化转型路径。
安德烈表示,从普通彩民转变为机构掌舵人,最大的认知转变在于「幕后的庞大责任」。彩票机构每一次开奖、每一个运营流程都必须达到诚信、安全与透明的标准。目前该机构拥有逾2000名员工,覆盖零售网络、运营团队及技术部门。财务层面,年度毛利润稳定在2.1亿至2.4亿列伊之间;2024年净利润中有2.04亿列伊(约3490万英镑)以股息形式上缴政府。依照罗马尼亚法律,年营收的2%须划拨至国家文化基金管理局(AFCN),每年约3000万列伊,用于资助全国艺术、文化及遗产项目。此外,机构还与多个体育联合会建立合作伙伴关系,支持本国竞技体育发展。
在渠道策略上,安德烈明确表态:线上不会取代零售,两者将长期并存、互补。他认为,零售渠道对重视面对面互动与购票仪式感的传统玩家依然不可或缺,而数字渠道则在吸引追求便捷、移动优先体验的新受众。对现代彩票运营商而言,挑战不是在两个渠道中二选一,而是让玩家能够在两者之间无缝切换。他特别强调,负责任博彩政策与国际认可标准的落地执行,是机构保持公众信任的核心支柱之一。
一点观察
国家彩票的「法定分红」模式是一把双刃剑:强制上缴机制确保了财政贡献的可预期性,但也压缩了机构自主投资数字化的空间。罗马尼亚的案例显示,在私营iGaming平台持续侵蚀市场份额的背景下,国营彩票若要维持增长,仅靠历史品牌信任远不够——渠道融合能力与技术投入才是真正的护城河。这一逻辑同样适用于亚太区多个仍以国营彩票为主导的市场。