SportPesa首席商务官贾森·吉布森(Jason Gibson)在里斯本SBC峰会前夕接受媒体采访时表示,面对bet365、凯增博彩(Kaizen Gaming)、超级集团(Super Group)等跨国运营商近年来在非洲加速布局,公司并不感到威胁——「我们了解这些市场」是他回应外界压力的核心判断。
SportPesa于2014年在肯尼亚创立,目前活跃于肯尼亚、南非和坦桑尼亚三个市场,在非洲iGaming领域深耕逾十年。吉布森指出,过去十年技术演进是市场最大变量——移动应用体验大幅升级,线上赌场产品也随之扩张——但出乎意料的是,该公司最早引入肯尼亚的短信(SMS)和USSD投注至今仍有稳定用户基础,并未被新技术完全取代。
税率波动和监管变动是吉布森在采访中着墨最多的风险因素。他表示,肯尼亚等核心市场税率调整频繁,公司已将情景规划写入财务框架,尽量保持弹性。但他同时强调,最理想的局面是政府和监管机构在出台措施前主动与行业沟通——「运营商掌握数据、了解客户行为,这对政策制定具有实质价值;一旦缺少这种对话,新规则就可能脱离市场实际,反而推动用户流向无牌平台,对谁都没有好处。」
南非是SportPesa在非洲的重点市场之一。根据南非国家博彩委员会(National Gambling Board)数据,2023/24财年该国博彩营收同比增长25.7%,达到472亿兰特(约合25亿英镑)。吉布森承认南非市场存在监管碎片化问题——各省级监管机构各自为政,与全国性框架之间缺乏统一协调——并表示若统一监管能以提升玩家保护标准为前提,将有助于市场进一步扩大规模。不过采访原文在此处截断,吉布森就「监管统一化」的完整表态尚未见全文披露。
一点观察
SportPesa的底气来自本地化护城河:SMS/USSD投注在智能手机普及后依然存活,说明非洲低端用户市场的黏性远比国际运营商预估的更强。但这把双刃剑也意味着,当bet365们带着更丰厚的促销预算和更成熟的风控体系进场,「我们了解市场」的叙事能撑多久,将直接取决于SportPesa能否在产品和数据能力上持续迭代——而非仅靠先发优势和监管话语权。