新兴iGaming内容供应商DELULU游戏(DELULU Gaming)近日宣布完成与内容聚合平台软游戏(SoftGamings)的集成，其游戏产品正式向SoftGamings旗下全球运营商网络开放。DELULU首席执行官Arthur Sheikhaliev随后接受媒体专访，详解公司在分发策略上的独特思路。
Sheikhaliev明确表示，DELULU的分发逻辑与大多数供应商不同——公司不追求尽快将内容铺向所有渠道，而是在正式建游戏之前就已确定目标市场和分发路径。他说，选择SoftGamings作为首批分发伙伴之一，原因在于该平台与注重产品质量、玩家黏性和可持续增长的运营商深度绑定，符合DELULU对渠道质量的筛选标准。他同时透露，SOFTSWISS已纳入全球分发策略，聚合平台Alea目前正处于接入流程中，未来数月还将有多项合作陆续公布。
在产品理念层面，Sheikhaliev认为当前市场上「再发一款机制雷同的老虎机」已无法留住玩家。DELULU的设计方向是让玩家在游戏过程中主动做出选择、对屏幕上的变化作出反应，而非被动重复按下旋转键。他的判断是：运营商的大厅里不缺游戏数量，缺的是玩家愿意记住并反复游玩的内容，DELULU的价值定位正在于此。他未提供具体销售数据或当前覆盖运营商数量，仅强调公司将以「全球化布局、本地化落地」为原则逐市场推进，不同市场因监管环境与玩家偏好不同，策略也将差异化执行。
一点观察
DELULU的「精准分发」表态克制，但逻辑并不复杂：新供应商缺乏谈判筹码，绑定少数高质量渠道先建口碑比广撒网更务实。值得注意的是，SoftGamings、SOFTSWISS、Alea三者同属SOFTSWISS生态圈，DELULU所谓「精选」实为在单一商业网络内部集中押注。一旦该生态与DELULU的商业关系生变，分发覆盖将快速收窄——这是初创供应商渠道集中策略的内生风险，与「质量优先」的叙事无关。