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asia · 2026-06-02

bet365营销总监:北美17州扩张靠本土化非复制粘贴

亚洲博彩快讯编辑部 · 阅读约 5 分钟
bet365北美市场扩张策略
图:bet365北美市场扩张策略 · 来源 SBC News

摘译:bet365首席营销官De Flora详解美加市场策略:本土球队赞助、「Winning is Everything」广告战役、拒绝跟进预测市场。多家欧洲竞争对手已相继撤出美国,bet365成为为数不多的留存者。

政策含义

2018年美国联邦法院废除实施26年的《职业和业余体育保护法》(PASPA)以来,各州合法体育博彩市场次第开放,但监管环境、税率结构和广告规则因州而异,形成高度碎片化的合规壁垒。bet365从2019年进入美国市场,2026年4月将密歇根州纳入版图,累计落地17个州——每进一州都须独立完成牌照申请与本地合规。与此同时,预测市场平台卡尔希(Kalshi)、聚合市场(Polymarket)以及罗宾汉(Robinhood)、Crypto.com的快速扩张正引发州与联邦层面的法律博弈:部分国会议员明确反对预测市场,但他们对传统博彩业的监管收紧同样不手软。民主党参议员理查德·布卢门撒尔(Richard Blumenthal)2026年4月致函各大职业联盟,批评「赌博已渗透比赛的每个环节」。bet365今年初退出美国博彩协会(AGA),官方理由是该协会侧重实体赌场业务与自身在线体育博彩定位不符,但市场普遍关注此举是否也折射出其对行业游说方向的保留态度。在监管压力趋紧的背景下,各州合法运营商的广告和赞助资质审查力度持续上升,本土化合规成本将进一步抬高。

市场反应

北美体育博彩赛道竞争烈度有目共睹:弗特娱乐(Flutter Entertainment)旗下梦幻对决(FanDuel)、选秀之王(DraftKings)、范纳蒂克斯(Fanatics)以及安坦(Entain)与米高梅(MGM Resorts)合资的博彩MGM(BetMGM)合计占据市场主导地位。美国博彩协会(AGA)数据显示,2026年NCAA疯狂三月单项赛事博彩规模预计达33亿美元,市场体量庞大却高度集中。多家欧洲运营商已付出真金白银的代价:英国博彩连锁贝特弗雷德(Betfred)2025年7月撤出,瑞典金德瑞集团(Kindred Group)于2024年第二季度退场,德国蒂皮科(Tipico)将美国业务出售给米高梅,超级集团(Super Group)亦于2025年夏季关停美国线上博彩。bet365的差异化路径在于深度本土赞助:科罗拉多州上线时绑定NBA丹佛掘金队和NHL科罗拉多雪崩队,密苏里州则与NFL堪萨斯城酋长队签约,同期在美加两国范围内与终极格斗冠军赛(UFC)达成跨境赞助协议。2026年3月推出的「Winning is Everything」大规模广告战役据称在主要体育赛事节点带动了显著的品牌搜索量提升,但bet365至今未披露具体用户增长或收入数据。预测市场方面,范纳蒂克斯2025年12月率先推出预测平台,选秀之王和梦幻对决随即跟进,bet365选择按兵不动,坚守传统赔率驱动的体育博彩产品线。

对海外华人圈影响

对分布于温哥华、多伦多及美国各大城市的华人博彩从业者和投资者而言,bet365的北美路径提供了若干参照:其一,本土化赞助而非单纯复制欧洲产品是在高度竞争市场立足的关键,这一逻辑同样适用于考虑进军北美的亚太背景运营商;其二,预测市场的监管走向尚未明朗,押注这一赛道需承担联邦与州双层法律风险,谨慎观望或比激进布局更稳妥;其三,随着欧洲竞争者陆续退场,细分赛道的并购机会正在浮现,但买家须充分评估各州牌照成本与合规负担。

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